‘笃、笃、笃’，房门传来有节奏敲门声。 </p>

夏完淳一般带六位保卫，订三间犄角客房。每间各两位保卫。夏完淳住套间。两位保卫和他住同一间。 </p>

对讲机传来另两个房间的报告，“来了一位女人，顾启姬。” </p>

夏完淳让保卫打开房门。以示尊重，夏完淳站起来迎接顾启姬。顾启姬来干什么？夏完淳打几个问号。 </p>

“夏总，冒昧来访。” </p>

“顾总，欢迎。” </p>

“我打听到因特报价比较高。”可以理解，局长不可能和查友三讲价，查友三没有见过采购小组，应该没有经过讨价还价的过程。 </p>

“局长是不是在等，等查友三降价？”顾启姬试探着问。 </p>

“有可能。” </p>

“夏总有办法翻盘？” </p>

“差点条件。”夏完淳得找盟友，石廷柱不是合适结盟对象，顾启姬可能是一位潜在合作对象。 </p>

“或许我们可以合作一把。” </p>

夏完淳完全没料到顾启姬会这么主动。 </p>

“你有办法？” </p>

顾启姬双手一摊，没办法，等着夏总出招呢。 </p>

夏完淳没介意，“顾总在客户单位内有可用的人吗？” </p>

顾启姬迟疑，思考一会儿，不讲肯定没合作机会，讲出来往后会被拿捏。“总工程师是我一位远房亲戚。” </p>

“他应该不会当出头鸟吧。” </p>

“以他的地位，什么事都很慎重，不可能像年轻人一样冲动。” </p>

“你应该不止依靠总工吧？” </p>

“几个地市分公司工程师也认识几位。”顾启姬讲得保守。 </p>

夏完淳评估以顾启姬性格，不可能只是一面之缘就说认识。她说认识一定指关系密切，可用之人。夏完淳问顾启姬是否认识故障机器所在地市工程师。 </p>

“为什么要那里的人？”顾启姬惊讶，太偏远。 </p>

夏完淳闭口不言。 </p>

顾启姬知道她得先开口，“认识，关系不错，我不能也不会害他。” </p>

夏完淳觉得终于找到合适的合作对象。“你和客户单位接触比较多，你认为局长下一步会怎么走棋？” </p>

顾启姬疑惑夏完淳话里什么意思？ </p>

夏完淳解释，“如果我是局长，我会召开采购会议，让大家畅所欲言，凝聚共识。流程补全，非议会少很多。”程序不可免。什么程序都废掉，一把手就太鸭霸。 </p>

顾启姬从这个思路出发，以她得到的信息，局长这个人好面子，不会乱来，对程序还是比较尊重。局长应该不会废掉采购小组，连采购会议都不开，不是以往的风格。 </p>

只要有采购会议，条件再具备一个。“你家工厂的产品比因特产品怎么样？” </p>

这是要谈合作条件。顾启姬振奋，“没法比，我们产品功率小太多，替代不了因特产品。只有艾克塞可以和因特打对台戏。” </p>

“艾克塞在辉省有独家代理商吗？” </p>

顾启姬印象中艾克塞在辉省只有经销商，没有总代理。 </p>

夏完淳当着顾启姬的面，给艾克塞董扶舆打电话。 </p>

“夏总，又给我带来好消息。”董扶舆笑容都快从上海传送到辉省。</p>