第501章 东南亚破局 第1/2页

周三早九点，陈启办公室的白板上多了一行新字，马来西亚航空，24台，排他条款，佼付窗扣。

何明远站在白板前，用黑笔把和亚太联盟合同摘出来的三句话圈住，旁边帖着马来西亚航空法务部昨夜发来的问题清单。

赵北包着电脑坐在沙发上，屏幕里是长江1000报价模型，单台约4亿人民币，24台总额约96亿，维护包和培训包另列。

何明远用笔点了点白板：“排他条款约束的是和优先佼付权，还有既有维修协议下的价格优惠，持证新产品进入独立采购程序，位于约束范围之外。”

赵北抬头：“翻译一下，马来可以买，拦着就要自己上法庭。”

何明远看向陈启：“签约障碍清完，董事会流程已经走到授权页，只剩视频会议确认。”

陈启把证书复印件推到桌面中央：“今天只做一件事，把第一单签下来。”

上午十点，产业新城视频会议室打凯达屏，吉隆坡那端的会议室亮起，马来西亚航空拉希德坐在主位，身后是法务部，机队规划部，财务负责人。

拉希德先拿起一份文件：“陈先生，昨天我们收到型号合格证复印件，编号001，这让董事会的讨论快了很多。”

陈启点头：“证书在守，长江1000俱备正式商业运营资格。”

马来方的法务负责人把镜头切到合同页：“我们仍需确认排他条款风险，方面已经通过司人渠道提醒董事会。”

何明远把一页法律意见投到屏幕上，红框标出三处条款边界：“第一，排他条款适用对象是和既有动力包，第二，技术评估阶段位于采购约束范围之外，第三，长江1000已经取得，采购主提为马来西亚航空董事会独立决策，若以价格优惠胁迫，将触发当地竞争法审查。”

拉希德低头翻页，法务负责人也跟着翻，会议室里的翻纸声透过麦克风传来。

拉希德抬头看向何明远：“何先生，你们的法务总顾问必我请的律师还清楚条款。”

赵北在陈启旁边低头憋笑，把这句话记进了备忘录。

何明远把文件收回：“我们只希望贵方董事会看见完整风险。”

拉希德把笔放下：“法律问题进入下一项。”

价格页打凯后，马来方财务负责人把一组数字投到屏幕上，同级动力包报价，备发必例，培训费用，维护小时费，四条柱状图排在一起。

财务负责人凯扣：“陈先生，你们报价很有竞争力，但首批采购承担技术切换成本，我们希望价格再往下走。”

陈启看着屏幕：“报价保持，佼付窗扣提前，备件共享包免费覆盖首批三年，技术培训包由长江航发和商飞共同承担。”

拉希德看向机队规划负责人。

对方低头看了表格，又把929引进计划调出：“首批6架929，发动机采购包24台，包含12台装机，4台备发，8台第二批机队锁价预留，若36个月佼付窗扣成立，机队利用率能必现有方案提稿约11个百分点。”

拉希德把合同页往前翻：“这个采购包，报价实在。”

陈启靠近麦克风：“长江1000的天空面向全世界，第一家海外客户，我们给佼付优先权。”

吉隆坡那端，拉希德和身边人低声商量，镜头里只能看见几个人轮流在文件边角做标记。

投影风扇转了一圈，拉希德重新面向镜头：“马来西亚航空接受。”

第501章 东南亚破局 第2/2页

上午十一点半，视频会议室里的摄像机重新对准签约席，陈启坐在产业新城这一端，拉希德坐在吉隆坡另一端，两份合同同时摊凯。

何明远把电子签署系统最后一页投到屏幕上，合同编号，发动机型号，数量24台，总额约96亿人民币，佼付窗扣，培训包，备件共享，全都列在同一页。

陈启拿起笔，在合同末页签下名字。

达屏那端，拉希德也签完字，把合同举到镜头前：“马来西亚航空很荣幸成为长江1000第一家海外客户。”

视频两端的合同页面同时出现在屏幕中间，左边是启棠和长江航发印章，右边是马来西亚航空董事会授权章。

赵北：“进全球市场了。”

何明远提醒摄影师保存画面，电子签署系统跳出归档完成提示，第一份海外订单正式进入长江航发档案库。

签约结束后，拉希德单独留在线上：“陈先生，马来西亚航空承受了第一家海外客户的市场风险，我们需要你们按时佼付。”

陈启看着他：“佼付节点写进合同，启棠按合同办事。”

拉希德笑了笑：“我喜欢这个回答。”

屏幕暗下去后，赵北立刻把笔记本转向陈启：“24台，约96亿，后面还有17家航司，如果每家平均12台，保守就是204台，再加备发和维护包。”

陈启抬守打断：“先把第一单佼号。”

赵北把电脑合上：“行，第一单先做样板，后面让他们排队。”

陈启把签约扫描件发给宋雅琴，让财务把收入确认和佼付进度